Ingénieur Commercial Export H/F

HORIBA France est un des principaux fabricants d'instrumentation scientifique et de composants de spectroscopie optique. Leader dans de nombreux domaines, tels que les réseaux de diffraction, la micro-analyse par effet Raman, la spectrofluorométrie et l'analyse de l'eau, nos équipements sont destinés aux marchés de la recherche et de l'industrie.

Vous souhaitez intégrer une équipe de passionnés, participer au développement de nos instruments et composants, utilisés dans des domaines de hautes technologies tels que les semi-conducteurs, l'énergie ou les biotechnologies et contribuer au succès d'HORIBA France ? Rejoignez-nous !

 

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous intégrez une équipe de Commerciaux en qualité de

Export Area Sales Manager H/F dans le cadre d’un CDI.

 

Votre mission principale sera d’accompagner le développement du portefeuille client par votre travail de support et suivi du réseau commercial en place sur la zone dont vous aurez la responsabilité. Le support consiste à aider la force de vente locale de la phase de prospection à la livraison du produit en passant par la rédaction des offres en s’aidant des services nécessaires de notre société (chef de produits, coordinateur des ventes, application, marketing …)

En particulier vous serez en charge de mettre en œuvre les actions commerciales nécessaires pour atteindre les objectifs (en particulier le Chiffre d’affaires sur la zone concernée).

Vous devrez participer activement à la définition de la stratégie de vente sur le territoire dont vous aurez la charge, en collaboration avec vos autres collègues, et en mettant en place les actions définies au niveau de la Direction des ventes, et en les adaptant si besoin aux spécificités du marché sur son territoire.

Vous suivrez les affaires sur votre territoire au travers des distributeurs et agents en place. Vous serez emmené à l’élaboration des devis lorsque cela est nécessaire.

Vous serez garant de la stratégie de développement de la zone en évaluant le potentiel du pays ou zone concernée, dans ce cadre,

Au niveau de la performance commerciale, vous devrez faire remonter les prévisions de manière mensuelle, de noter l’activité commerciale de la zone en suivant des indicateurs qui sont mis en place (nombre de nouveau projet, nombre de devis, nombre d’actions de prospection, …). Pour améliorer la performance, vous vous chargerez de suivre le besoin en formation des représentants sur la zone.

 

Votre profil :

  • Formation Scientifique (Physique, Chimie, Optique, Matériaux, …) et/ou en Instrumentation souhaitable. Connaissance en Spectroscopie, Science des matériaux, applications, …
  • Anglais indispensable,
  • Une Première expérience dans la vente B2C ou B2B ainsi que des compétences managériales (équipe ou réseau de distribution) seraient nécessaires.
  • Maîtrise du Pack Office

 

Lieu de travail : Palaiseau (91), déplacements internationaux réguliers

 

Si vous êtes intéressé(e) par cette offre, merci de nous faire parvenir votre CV accompagné d’une lettre de motivation à l’adresse suivante : carlos.debarros@horiba.com, en précisant l’intitulé du poste à pourvoir dans votre email.