Responsable Commercial Réseaux et OEM - H/F

HORIBA France est un des principaux fabricants d'instrumentation scientifique et de composants de spectroscopie optique. Leader dans de nombreux domaines, tels que les réseaux de diffraction, la micro-analyse par effet Raman, la spectrofluorométrie et l'analyse de l'eau, nos équipements sont destinés aux marchés de la recherche et de l'industrie.

Vous souhaitez intégrer une équipe de passionnés, participer au développement de nos instruments et composants, utilisés dans des domaines de hautes technologies tels que les semi-conducteurs, l'énergie ou les biotechnologies et contribuer au succès d'HORIBA France ? Rejoignez-nous !

 

Rattaché au Directeur Réseaux et OEM, vous intégrez son équipe en qualité de

Responsable Commercial Réseaux et OEM H/F.

Le Responsable Commercial Réseaux et OEM a pour responsabilité la réalisation des ventes de Composants Réseaux et OEM au sein d’HORIBA France sur le territoire Europe, Asie, Russie, Moyen -Orient, Afrique et Amérique du Sud. Il est garant de l’atteinte des objectifs de prise de commande et de la marge standard associée fixées au budget, ainsi que de la satisfaction clients en termes d'adéquation entre le produit proposé et leurs attentes et de Service.

 

A ce titre il :

  • propose le budget prise de commande avec le Directeur Réseaux & OEM et le budget du Chiffre d’Affaires avec les Responsables de Production,
  • élabore toute la stratégie commerciale et son plan de lancement correspondants aux budgets et met en œuvre les actions afin d'atteindre les objectifs fixés,
  • définit et pilote la politique de remises commerciales,
  • communique aux Responsables de Production tous les devis crédibles pour qu'ils soient intégrés au plan de charge et participe à la définition des actions d'anticipation nécessaires à la réalisation du CA.
  • s'assure que ses équipes performent au bon niveau, et communiquent avec les équipes R&D et Production, afin de mener les actions nécessaires à l’adaptation des produits ou au développement des applications
  • définit et supervise l'exécution des plans d'actions marketing des produits dont il a la responsabilité
  • définit la politique de service et de garantie en cohérence avec les offres faites aux clients.

Intégré aux Costrat et Copil, il contribue à l'élaboration de la Stratégie globale de la Division Réseaux et OEM.

Enfin, il est également impliqué dans la démarche d’Excellence Opérationnelle d’HORIBA France.

 

Votre profil :

Diplômé d’une formation en optique, ou disposant de fortes connaissances dans ce domaine, vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans réussie en management technico-commercial.

Votre excellent sens du relationnel et vos capacités de négociation sont des atouts qui vous caractérisent.

Force de proposition, vous savez identifier et mettre en œuvre des solutions d’optimisation dans une démarche d’amélioration continue.

Vous parlez couramment l’anglais.

 

Lieu de travail : Palaiseau (91), déplacements internationaux réguliers.

 

Si vous êtes intéressé(e) par cette offre, merci de nous faire parvenir votre CV accompagné d’une lettre de motivation à l’adresse suivante : olivier.nicolle@horiba.com, en précisant l’intitulé du poste à pourvoir dans votre email.