Responsable des Ventes Export H/F

HORIBA France est un des principaux fabricants d'instrumentation scientifique et de composants de spectroscopie optique. Leader dans de nombreux domaines, tels que les réseaux de diffraction, la micro-analyse par effet Raman, la spectrofluorimétrie et l'analyse de l'eau, nos équipements sont destinés aux marchés de la recherche et de l'industrie.

Vous souhaitez intégrer une équipe de passionnés, participer au développement de nos instruments et composants, utilisés dans des domaines de hautes technologies tels que les semi-conducteurs, l'énergie ou les biotechnologies et contribuer au succès d'HORIBA France ? Rejoignez-nous !

 

Rattaché(e) au Directeur des Ventes et Services, vous avez la charge du business export en manageant une équipe d’Export Area Sales Manager et en prenant en charge en direct une zone géographique gérée par des organisations locales du groupe HORIBA.  

 

Missions principales :

Vous travaillez en collaboration avec les responsables de zone export et les responsables des ventes de nos filiales afin de maximiser les revenus par l’accroissement du pipeline d’opportunité, l’augmentation du taux de conversion et en améliorant la performance commerciale. Vous aurez pour missions, entre autres :

  • de manager une équipe d’Export Area Sales Manager afin de mener à bien les missions principales ainsi que les actions qui en découlent;
  • de collaborer avec le service Marketing et MarCom pour suivre l’exécution des campagnes de marketing, suggérer des améliorations au regard de la politique de génération d’opportunités commerciales (scoring, nurturing) ;
  • de qualifier des nouvelles opportunités commerciales, en permettant la découverte de nouveaux clients et de leurs nouveaux besoins ;
  • d’alimenter et de surveiller le pipeline d’opportunités, le taux de conversion et la prise de commande, par zone, par produit et par marché ;
  • de construire les prévisions commerciales à la maille mensuelle, en analyser la tendance, sa précision afin d’en tirer les enseignements pour le business Export ; 
  • de mettre en place ou de faire évoluer les outils de suivis de la performance commerciale ;
  • de proactivement identifier les points d’amélioration du processus commercial et mettre en place des solutions identifiées ;
  • de conduire le changement au sein de la force de vente export pour promouvoir une vraie culture de prospection et de gestion de la relation client au travers de nos partenaires commerciaux.

 

Compétences techniques :

Appelé à travailler dans un environnement d’équipe et à démontrer des compétences de leadership et de management, vous devez disposer des compétences suivantes :

  • Utilisation efficace des logiciels tels que Microsoft Word, Excel et PowerPoint
  • Utilisation et pratique d’outils CRM tel que Sales Force ou autre
  • Bonnes compétences verbales et écrites (français et anglais) et bonnes aptitudes de présentation
  • Capacité à projeter une attitude positive des ventes
  • Compétences de négociation
  • Compétences en gestion de projet, ventes, commercialisation ou marketing/communication
  • Savoir gérer le temps et prioriser efficacement
  • Savoir gérer une équipe dans une période de transformation
  • Démontrer une capacité à faire face à un environnement complexe et changeant
  • La connaissance du milieu industriel avec des enjeux de fabrication et de livraison est un plus

 

Qualités personnelles :

  • Aptitude à établir des relations solides avec les collégues, les commerciaux, les partenaires commerciaux et les clients
  • Attitude positive, prise d’initiatives, autonomie, bonne organisation
  • Méticulosité, précision, patience, sens du succès concret

 

Rattachement hiérarchique :

  • Directeur des Ventes

 

Votre profil :

  • Diplômé(e) d’une formation supérieure spécialisée en ventes ou en marketing, ou tout autre diplôme mais doublé d’une expérience en ventes ou en marketing acquise au sein d’un service commercial à forts enjeux de croissance et à l’international
  • Expérience en management d’équipe
  • Compétences en CRM et outils de pilotages
  • Connaissance du marché de l’instrumentation Scientifique serait un plus
  • Compétences en marketing digital serait un plus
  • Anglais : très bon niveau requis

 

Salaire : selon profil

Lieu de travail : Palaiseau (91)

Type d’emploi : Temps plein, CDI

Déplacements à prévoir sur notre site de Lille et à l’étranger de manière occasionnelle


Si vous êtes intéressé(e) par cette offre, merci de nous faire parvenir votre CV accompagné d’une lettre de motivation à l’adresse suivante : carlos.debarros(at)horiba.com en précisant l’intitulé du poste à pourvoir dans votre email.