Spécialiste Produit & Business Developer Software H/F

HORIBA France est un des principaux fabricants d'instrumentation scientifique et de composants de spectroscopie optique. Leader dans de nombreux domaines, tels que les réseaux de diffraction, la micro-analyse par effet Raman, la spectrofluorométrie et l'analyse de l'eau, nos équipements sont destinés aux marchés de la recherche et de l'industrie.

Vous souhaitez intégrer une équipe de passionnés, participer au développement de nos instruments et composants, utilisés dans des domaines de hautes technologies tels que les semi-conducteurs, l'énergie ou les biotechnologies et contribuer au succès d'HORIBA France ? Rejoignez-nous !

Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous intégrez une équipe en qualité de Spécialiste Produit & Business Developer Software H/F dans le cadre d’un CDI.

Votre mission principale sera d’accompagner le développement du portefeuille client par votre travail de support et suivi du réseau commercial en place sur la zone dont vous aurez la responsabilité. Le support consiste à aider la force de vente locale de la phase de prospection à la livraison du logiciel en passant par la rédaction des offres en s’aidant des services nécessaires de notre société (chef de produits, coordinateur des ventes, application, marketing …).

En particulier vous serez en charge de mettre en œuvre les actions commerciales nécessaires pour atteindre les objectifs (en particulier le Chiffre d’affaires sur la zone concernée).

Ainsi, vous serez amené(e) à :

Participer à la construction de l’offre logiciel auprès des interlocuteurs techniques,
Visite des clients clés ou représentatifs pour comprendre leur besoin
Analyser le marché et développement de nouveaux segments par prospection et promotion
Retranscrire les besoins applicatifs exprimés en configurations produits logiciel
Proposer les axes stratégiques de commercialisation et leur mise en œuvre.
Participer aux actions de marketing digital autour de l’offre logiciel,
Réaliser les démonstrations pour les clients stratégiques
Soutenir les spécialistes d’applications pour la démonstration des configurations produits complexes pour mettre en avant leurs spécificités, avantages et performances en particulier pour mettre en avant la valeur ajoutée logiciels
Valider la cohérence/mettre à jour la liste de prix logiciel selon le positionnement déterminé avec le chef de produit
Contribuer à la réalisation, à l’actualisation et à la diffusion du matériel de vente (apports aux argumentaires commerciaux et brochures, relecture des rapports d’analyses d’échantillons, cotation (template & relecture) …) ;
Former la force de vente aux spécificités produits et à l’utilisation du matériel commercial.
Réponse aux éventuelles questions techniques complémentaires.
Réaliser un reporting dans le CRM de l’entreprise,
Participer à la veille concurrentielle et à la surveillance des tendances marchés/produits,
Communiquer régulièrement sur le reporting quantitatif et qualitatif de son activité.
Représenter l’organisation lors de salons professionnels ou d’évènements commerciaux (séminaires, réunions annuelles commerciales, …)

Votre profil :

De formation technique, vous avez de bonnes connaissances en microscopie et en Imagerie. Des connaissances en microscopie Raman serait un plus,
Des connaissances en technique de vente
La pratique de l’anglais est indispensable,
Vous êtes rigoureux, autonome, enthousiaste et avez un leadership naturel.

Lieu de travail : LOOS(59) ou Palaiseau (91)

Type d’emploi : Temps plein, CDI, Télétravail partiel

Si vous êtes intéressé(e) par cette offre, merci de nous faire parvenir votre CV accompagné d’une lettre de motivation à l’adresse suivante : recrutement.hfr(at)horiba.com, en précisant l’intitulé du poste à pourvoir dans votre email.