Directeur Ventes International (H/F)

Poste basé à Montpellier (CDI)

Rattaché directement à la Direction Générale et membre du comité de Direction, vous définissez la stratégie et les orientations de ventes et vous développez et êtes responsable du chiffre d’affaires ainsi que les parts de marché de l’Entreprise à l’international, en supervisant les départements Réseau des Distributeurs (réseau indirect) et ADV Export ainsi que les bureaux (France, Espagne, Portugal et Pologne), afin d’anticiper et de satisfaire les besoins de nos clients (laboratoires et hôpitaux publics et privés).

Missions :

Vous définissez les stratégies de positionnements produits / marchés et les réseaux de ventes associés (Réseau des Distributeurs,  Direct Europe, Intercompagnies…) et vous en garantissez les résultats.

Vous développez des stratégies de croissances externe et export afin de développer les parts de marché de l’Entreprise.

Votre mode de management, associé à une veille concurrentielle et stratégique proactive, permet d'assurer la compétitivité et la profitabilité de la Société.

Force de proposition, vous challengez les objectifs de ventes associés à chaque gamme de produits, canaux de vente… en apportant méthodes et outils permettant notamment d’optimiser les prévisions commerciales, court et moyen termes, reportées.

Vous planifiez et mettez en place les moyens humains, matériels et commerciaux nécessaires à l’atteinte des objectifs des départements Réseaux des Distributeurs et ADV Export ainsi que des bureaux.

Profil :

Doté(e) d’une formation commerce international (type école de commerce, MBA ou équivalent…), vous justifiez d’expériences variées, d’au moins 15 ans, au sein d’un ou plusieurs groupes internationaux, idéalement dans le Diagnostic In Vitro / IVD (dispositifs médicaux, instrumentation médicale…). Votre esprit entrepreneurial et votre culture scientifique, vous ont déjà permis de développer bon nombre de de réseaux commerciaux. Les produits et les technologies de nos automates vous intéressent.

Femme ou Homme de communication (aisance verbale, écoute, ouverture, diplomatie…), vous aimez le travail en équipe et votre leadership naturel vous permet de fédérer et d’entrainer les équipes à relever les challenges commerciaux. Vos qualités de gestionnaire et de négociateur ont déjà fait leurs preuves. Vous êtes également une personne rigoureuse qui possède de grandes capacités d’adaptation ainsi qu’un esprit de synthèse reconnu. La connaissance des systèmes réglementaires internationaux spécifiques à notre domaine d’activité est un plus.

Vous parlez couramment l’anglais. Des déplacements à l’étranger seront à prévoir.

 

Les actes de candidatures sont à réaliser via le site internet :

www.horiba.com/fr/medical/human-resources/nous-rejoindre/